Las estadísticas sobre las inversiones de las empresas en publicidad en Adwords son impresionantes.
Sin embargo también hay estadísticas muy negativas sobre la cantidad de negocios que pierden dinero por no planificar, seguir y optimizar sus anuncios en las distintas plataformas de anuncios.
En este artículo revisamos algunas de las buenas prácticas más relevantes para lanzar campañas en Adwords y que tus anuncios sean efectivos.
Consejos y estrategias para campañas efectivas en Adwords.
Destaca lo que te diferencia.
Destaca en tus anuncios si haces “Envío gratis”, si dispones de variedad o de productos originales y otros elementos que te desmarquen de la competencia.
Incluye precios, promociones y ofertas exclusivas.
Si alguien buscando el producto que anuncias ve un descuento interesante seguro le ayudará a decidir.
Ayuda al lector del anuncio a pasar a la acción.
Invita a comprar, a que te contacten en caso de que ofrezcas un servicio. Las llamadas a la acción cómo “Comprar ahora”, “Llamar ahora”, “Regístrate” o “Pide un presupuesto” son muy efectivas.
Incluye al menos una de tus palabras clave.
Esto ayuda a hacer relevante tu anuncio. Si por ejemplo has incluido la palabra cámaras digitales como palabra clave, tu cabecera de anuncio podría ser “Comprar cámaras digitales”.
Haz que tu anuncio y la landing page tengan correspondencia.
Haz que la gente aterrice en una página que contenga de manera directa lo que promocionas en el anuncio, de lo contrario se marcharán frustrados.
Optimiza tus anuncios para móviles.
Las personas viendo tus anuncios desde sus móviles seguramente querrán saber dónde estás o poder llamarte. Por ello es importante que muestres tu número de teléfono y localización a través de las extensiones.
También puedes hacer versiones distintas de los anuncios teniendo en cuenta si son visualizados desde dispositivos móviles o PC.
Experimenta y somete a testing los anuncios.
Crea tres o cuatro anuncios para cada grupo de anuncios y utiliza diferentes mensajes para cada uno para ver cual tiene mejores resultados.
Adwords rota automáticamente los anuncios mostrando los anuncios que mejores resultados tienen de manera más frecuente.
Revisa los errores más frecuentes en los textos de anuncios.
Por ejemplo evita los espacios extra, el uso de mayúsculas o de URLs poco claras.
Trabaja con las palabras clave negativas.
Para lograr una máxima eficacia en la segmentación de tus anuncios, excluye palabras clave que no sean objetivo.
Estudia con detenimiento los términos de búsqueda que más te interesen para tus segmentos de clientes.
Por ejemplo si tienes una óptica y vendes gafas graduadas, puede que te interese para una campaña centrada en “gafas graduadas” excluir palabras como “gafas de marca” o “gafas de sol”.
Utiliza el remarketing.
El remarketing es una de las estrategias más eficientes de las que dispones. Personaliza al máximo el anuncio en función de donde ocurrió el abandono del usuario.
Otra cuestión importante es tener en cuenta la frecuencia con la que presentarás tus anuncios para no resultar demasiado insistente y evitar ser rechazado por los usuarios.
Utiliza los anuncios en Gmail.
Dirígite a los clientes de la competencia a través de anuncios en Gmail.
Es un contexto poco utilizado y la base de usuarios de este servicio de mensajería es enorme, seguro algunos de los clientes de tu competencia están por ahí.
Ten en cuenta las palabras clave de los anuncios de tu competencia.
Utiliza herramientas como Semrush para conocer las palabras clave de los anuncios de la competencia y poder incluir esas palabras en tus anuncios.
Piensa en los necesidades y problemas de tus clientes.
Piensa en las necesidades de tus clientes potenciales y cómo tus servicios o productos les ayudan, no te limites a describir características.
Muestra claramente los beneficios de tus productos o servicios.
Centra cada anuncio en un público objetivo.
Es mejor conectar con un nicho muy específico que con un grupo indefinido de clientes.
Segmenta por problemas, intereses y otros aspectos.
Añade elementos de Credibilidad y Confianza.
Por ejemplo menciona la cantidad de personas que ya han comprado.
Utiliza palabras que generen emociones.
Algunas de las más eficientes son : diversión, miedo a perdertelo, seguridad, amor, ira, alegría
Crea sentido de urgencia.
Limita la oferta a la que hace referencia el anuncio, por ejemplo “Solo hoy”, “Hasta acabar existencias” etc.
Incluye el nombre de tu marca o logo.
Incluir el nombre de tu marca en el encabezado puede ayudar a generar conocimiento de tu negocio.
Está demostrado que mientras más consumidores vean tus anuncios mientras buscan palabras claves dentro de una determinada categoría mayor cantidad de ellos comenzarán a asociar sus búsquedas con tu marca.
Hasta aquí algunas de los aspectos más relevantes que debes tener en cuenta en tus anuncios en Adwords.
Referencias
https://support.google.com/adwords/answer/6167122?hl=en
http://sparxoo.com/2018/02/27/best-practices-writing-adwords
21 AdWords Display & Text Ads Best Practices (Checklist Included)
https://support.google.com/adwords/answer/1704392?hl=en