Errores frecuentes en el marketing de contenidos de empresas B2B.

Errores frecuentes en el marketing de contenidos de empresas B2B.

El marketing de Contenidos funciona, lo dicen los números, y es una de las estrategias más rentables y eficientes dentro de los que se ha denominado el inbound marketing o marketing centrado en el cliente. Sin embargo las empresas que están comenzando a utilizarlo deben entender que no se trata solo de publicar contenidos. Para[…]

beneficios del lead scoring para empresas B2B

Que es el lead scoring: Definición y primeros pasos

Vender a puerta fría sigue siendo uno de los métodos que todas las empresas continúan usando en la era de las redes sociales y el internet de las cosas. Sin embargo algo han cambiado precisamente las redes sociales, la analítica de datos y el desarrollo de herramientas para la automatización del marketing en la manera[…]

Buenas prácticas para anuncios en Adwords

Buenas prácticas para campañas efectivas en Adwords

Las estadísticas sobre las inversiones de las empresas en publicidad en Adwords son impresionantes. Sin embargo también hay estadísticas muy negativas sobre la cantidad de negocios que pierden dinero por no planificar, seguir y optimizar sus anuncios en las distintas plataformas de anuncios. En este artículo revisamos algunas de las buenas prácticas más relevantes para[…]

Nuevos enfoques para ventas complejas en empresas B2B

Que las ventas complejas tienen diferencias con respecto a ventas directas o simples es algo que las estadísticas demuestran y que los gestores y directores de departamentos de ventas y marketing en empresas B2B conocen muy bien. Esta es una de las áreas a las que las empresas que realizan ventas complejas dedican grandes inversiones[…]

Requisitos de una web para empresas B2B.

En el artículo “¿Por qué deben tener web las empresas B2B?” analizamos los beneficios que aporta la presencia online a las empresas dedicadas a las ventas complejas Hoy queremos analizar qué requisitos y funcionalidades debe cumplir esta para que dichos beneficios sean los mayores. Requisitos y funciones de una web corporativa para negocios B2B. La[…]

¿Por qué deben tener web las empresas B2B?

Una de las creencias muy difundidas entre directores de marketing y de ventas de muchos negocios B2B es que la presencia online a través de una página web no es relevante para la captación de clientes y que este canal tiene poco impacto sobre los beneficios de la empresa. Por ello no es poco frecuente[…]

Marketing Automation para empresas

Marketing Automation para empresas B2B

El día a día de un director de marketing es realmente complejo si se mira la cantidad de aspectos y áreas a las que debe prestar atención y hacer seguimiento: campañas en canales, desarrollo de contenidos, desempeño web entre otras muchas. Pero la tecnología es la mejora aliada para esa complejidad y para mejorar la[…]

Optimización de conversiones para empresas b2b

Beneficios de la optimización de conversiones para empresas B2B.

Google realizó más de 7 mil tests A/B sólo en 2011. Now TV llevó a cabo cerca de 3000 tests A/B en 2015. En 2013, Amazon invirtió 6.5 billones de dólares en optimización y testing. AirBnb, Facebook y Etsy por su parte crearon sus herramientas propias para testing. Shop Direct realiza alrededor de 160 tests[…]