prospeccion de clientes para empresas B2B

Prospección de clientes para empresas B2B: Enfoques y Estrategias.

En su magnífico libro Fanatical Prospecting Jeb Blount pregunta: ¿Cuál es el secreto que separa a los súper estrellas de los demás, y por qué ellos superan de manera regular al resto de vendedores? La respuesta es la prospección fanática. Aunque se han escrito decenas de libros sobre los aspectos fundamentales del proceso de venta,[…]

Nuevos enfoques para ventas complejas en empresas B2B

Que las ventas complejas tienen diferencias con respecto a ventas directas o simples es algo que las estadísticas demuestran y que los gestores y directores de departamentos de ventas y marketing en empresas B2B conocen muy bien. Esta es una de las áreas a las que las empresas que realizan ventas complejas dedican grandes inversiones[…]