En su magnífico libro Fanatical Prospecting Jeb Blount pregunta: ¿Cuál es el secreto que separa a los súper estrellas de los demás, y por qué ellos superan de manera regular al resto de vendedores? La respuesta es la prospección fanática. Aunque se han escrito decenas de libros sobre los aspectos fundamentales del proceso de venta,[…]