prospeccion de clientes para empresas B2B

Prospección de clientes para empresas B2B: Enfoques y Estrategias.

En su magnífico libro Fanatical Prospecting Jeb Blount pregunta: ¿Cuál es el secreto que separa a los súper estrellas de los demás, y por qué ellos superan de manera regular al resto de vendedores? La respuesta es la prospección fanática. Aunque se han escrito decenas de libros sobre los aspectos fundamentales del proceso de venta,[…]

Requisitos de una web para empresas B2B.

En el artículo “¿Por qué deben tener web las empresas B2B?” analizamos los beneficios que aporta la presencia online a las empresas dedicadas a las ventas complejas Hoy queremos analizar qué requisitos y funcionalidades debe cumplir esta para que dichos beneficios sean los mayores. Requisitos y funciones de una web corporativa para negocios B2B. La[…]